1月8日钢铁企业发力电商解困20号压力无缝管企业

传统依靠打电话和看仓库进行买卖的钢铁业，是否也可以做出一个“阿里巴巴”?宝钢股份(600119.SH)和上海钢联(300226.SZ)已经开始实践。

　　“自上海钢铁交易中心成立以来，半年的交易量已经突破100万吨，交易额达45亿元。”宝钢国际副总经理马苏对《第一财经日报》记者披露的这一组数据，正是宝钢涉足钢铁电商的初步成果。

　　其实，早在2000年互联网刚刚开始红火的那个年代，宝钢就已经试水电子商务了，当时成立的东方钢铁电子商务有限公司主要是为了客户服务的增值，而现在，电子商务已被宝钢确定为未来重点拓展的领域之一，在宝钢股份最新规划的未来发展“一体两翼”中，以上海钢材交易市场为平台的电子商务就是其中的一翼。

　　钢铁业龙头的这一转变，与整个钢铁流通业大环境的变化不无关系。在钢铁企业享受红红火火赚大钱的那些年，大部分钢铁产品的销售并不是直接从钢厂到终端用户，大大小小的中间商起了很大的作用，他们不仅帮助钢厂垫资，还控制了下游客户渠道，如果客户与钢厂距离遥远，可能需要经过多个中间商才能从卖方到达买方。

　　那个时候，已经有一些行业内的企业希望引入“阿里巴巴”的模式，通过撮合钢厂、贸易商和终端用户，在网上卖钢铁，比如以钢铁资讯起家的上海钢联，就曾在2000年、2003年和2008年先后三次尝试钢铁电商，但都因行业内固有的销售习惯和利益关系而收效不大。

　　毕竟吨钢价格三五千元，一笔订单动辄价值百万，如果巨额采购通过虚拟网络完成，对大多生于上世纪五六十年代的国企钢厂管理层来说，还是会受到传统思维模式的限制而不愿冒险。