12cr2mo合金钢管电商平台仍需锤炼
　　所谓垫资、欠款，是指客户从钢贸商处获取钢材后暂时先不付款，属于变相赊账或筹集投资，等到资金回笼后，再付款给钢贸商。“垫资对于客户来说，能够解决资金不足的矛盾。”上海瑞坤金属材料有限公司李总对笔者说道。

　　“而对于钢贸商来说，实地考察客户所在公司的营运情况也是垫资的前提，但这一点恰恰也是电商难以做到的。电子商务平台因每天的成交量多、杂，对客户的信息无法进行深入考察，使得电商平台无法以垫资、欠款的方式先发货给客户。”李总补充说。

　　正是因为电商平台垫资难，使得部分资金周转暂时存在困难的客户继续选择传统贸易模式。如何有效解决这一问题，成为制约电商平台发展的一大“瓶颈”。

　　如今，电商平台在钢铁流通的交易、加工配送、金融服务、物流服务、电子商务等各个环节进行渗透，最大限度地实现钢铁流通各环节的高度协同和组合性的增值服务。而钢铁电子商务涉及金融、物流、仓储、加工、配送等钢铁供应链的各个方面，要把钢厂与客户、贸易商与客户、钢厂与银行、贸易商与银行、物流企业与客户之间有效融合，需要花费巨大投入。“目前大多数电商平台仍停留在交易环节，对钢材的加工配送还处于观望阶段，即便部分已经开始此项业务的电商也在具体操作上存在不完善的地方。”一位多年经营钢材贸易的钢贸商如此分析道。由此可见，电商在自身发展中，如何控制好资金的支出并根据行业需求按部就班行事，具有一定的难度。

　　在钢铁贸易行业内，传统交易行为习惯根深蒂固，并且有诸多潜规则存在，实际操作业务的交易人员对公开、透明的电子商务交易兴趣不高，甚至有部分人员对此十分抗拒和排斥。同时，钢铁电商在其资源管理、支付结算、交易安全和诚信机制等方面仍不完善。受历史原因影响，钢贸行业某些从业人员的知识水平、文化结构等方面与其他行业相比有一定的差距，接受新鲜事物需要较为漫长的过程。最为关键的是，交易商对渠道跨区域化和扁平化有极高要求，而要做到这点，电商平台需要长时间的积累和沉淀。

　　合金管电商作为行业内的“新生宠儿”，目前仍处于探索阶段，因此在某些交易中仍存在不规范的一面。例如钢铁电商之间的价格战，打乱了价格体系，引起区域钢铁代理商的联合反对。

　　一些钢铁企业对电商平台的交易亦存在疑虑，担心电商交易打压价格，不仅冲击地区钢铁代理商的利益，而且最终将使钢厂利益受到损害。据相关业内人士透露，部分电商平台从传统贸易商获取钢材后，以低于成交价的价格放在电子平台上销售，即使会给自家企业带来亏损，也以“走量”为主。问及何故，这些电商表示愿意牺牲“小利”先打响自家品牌。

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