可能导致12cr2mo合金钢管企业产品在某一区域市场的恶性竞争
    随着国家经济增长的趋缓，不锈钢复合管护栏市场对建材类消费增长的后劲乏力，不锈钢复合管护栏企业的生产利润逐渐被压缩。过去，不锈钢复合管护栏企业虽然在铁矿石上议价能力弱，但在不锈钢复合管护栏销售的定价上能力较强，这使得原料的价格上涨能有效过渡给下游消费企业，从而维持不锈钢复合管护栏企业的经营利润。

    但是，随着不锈钢复合管护栏下游消费的趋缓，普通不锈钢复合管护栏的供过于求日趋明显，特别是2013年四季度，钢厂的不锈钢复合管护栏库存持续增长，使得下游钢材贸易商和消费企业的议价能力逐渐转强，不锈钢复合管护栏企业过去的强势定价能力或不复存在。同时，随着螺纹钢、焦炭、焦煤、铁矿石期货的陆续推出，期货市场对现货市场的影响力越来越强。不锈钢复合管护栏企业进行套期保值是一方面，改变销售模式，保持价格的弹性和竞争优势，将是不锈钢复合管护栏企业增加经营利润的另一有效模式。过去，不锈钢复合管护栏企业主要的定价模式有销售总部定价、外埠公司区域性定价、不锈钢复合管护栏企业之间协商定价、不锈钢复合管护栏企业与大的用户及经销商之间的协商定价。
    目前不锈钢复合管护栏企业间的协商定价模式只是在某一地区内与某一类产品相关的不锈钢复合管护栏企业之间有所运用。此种模式有助于稳定区域市场价格，但从不锈钢复合管护栏企业间协商的内容看，其更侧重于对某一地区各不锈钢复合管护栏企业间同类产品的出厂价格进行约束，而对市场资源供应量基本没有涉及，更谈不上约束。

    不锈钢复合管护栏企业间的协商定价是建立在合理的市场集中度、良好的市场秩序、相互诚信的基础之上，三者缺一不可。否则，协商定价导致企业间围绕价格开展恶性竞争，其结果是全行业平均利润的下滑，最终导致协商定价的失败。
     分析认为，现在市场的低迷也许是为节后市场积蓄上涨动力，节后市场会相对乐观，但不会很乐观。也就是说，即使节后钢价会涨，但不会涨太多，建议商家根据自身的库存和资金状况，谨慎操作。不锈钢复合管护栏企业与大的用户及经销商之间的协商定价模式目前更多地体现为不锈钢复合管护栏企业与大的经销商之间的协议定价。

    此种定价模式有助于不锈钢复合管护栏企业快速地销售产品，合理控制企业产品库存，同时有助于企业稳定骨干流通渠道，保证产品的基本销售数量与销售收入。此种定价模式的不足是不锈钢复合管护栏企业把对流通渠道及终端市场价格的影响力及控制权转手让给了大的经销商，而大的经销商之间也存在着竞争，如果不锈钢复合管护栏企业不能很好地协调这些大的经销商之间的关系，很可能导致不锈钢复合管护栏企业产品在某一区域市场的恶性竞争。

无锡特钢有限公司16Mn冷拔无缝管|不锈钢复合管护栏|45号小口径不锈钢复合管护栏|H59钢板立柱|20号压力无缝管   电  话：0510-85540701 85540702 传  真：0510-85540702
 手  机：15061864444   15152254444 联系人：徐先生 王先生 
 无锡网站http://www.lcszswz.com  www.jiuzhougt.com   www.wxggc.com
地  址：江苏无锡新区城南路32-1号
 邮  编：214000