45号小口径不锈钢复合管护栏电商 群雄割据 谁主沉浮?
    45号小口径不锈钢复合管护栏行业低迷倒逼钢企转型，利用电子商务解决销售难题成为选择之一。宝钢、沙钢与河钢等国内大型钢企纷纷进军电子商务领域，不惜重金投建电子商务销售平台。此类电商平台依托45号小口径不锈钢复合管护栏集团雄厚的资源背景、把下游厂商拉到平台进行交易过程中的强势性、把传统的线下交易搬到线上的便捷性、产量规模巨大和资金雄厚等优势，此类平台是45号小口径不锈钢复合管护栏电商中的“天生贵族”，在发展之初，更容易顺利地获得客户、渠道和金融机构的信任。

    当前钢厂自建的电商平台的最大弊端在于只卖自家的产品，让电商平台变相地成为本企业的资源网店或内部信息管理系统的升级版。同时，钢企之间的竞争关系也让这类平台自然地排斥其他钢企的产品。

     为了获得更多客户、渠道和资金，达到一定规模后，这类平台会自觉走上一条去背景化的道路(逐步成为第三方电商平台)。另外，由于45号小口径不锈钢复合管护栏电商平台属于持续高投入、回报周期长的项目，平台不免会为了收益出让股份，引进战略投资者，逐步走上去背景化的道路。在去背景化阶段可能会伴随其他钢企的顾虑和排斥，此类平台在拓展新市场和新渠道上可能会付出更多的成本。

     45号小口径不锈钢复合管护栏自建平台还意味着要绕过广大中小钢贸商(如通过大数据应用实现库存合理配置前移、提供物流配送代运等服务，深入流通渠道等)，必然触动钢贸商的利益。同时，在具体业务运行当中，此类平台的业务可能与钢企原有的国贸、商贸公司相重叠，且透明的交易又消灭了部分灰色交易，可能会遭到部分内部抵触。因此，深耕细作是此类电商平台为发展而消除上述矛盾的必由之路。

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