16Mn冷拔无缝管步入负利润时代，民企龙头再出改革新招
　　面对目前跌势难止的建筑16Mn冷拔无缝管价格，作为民营16Mn冷拔无缝管的龙头企业，江苏省沙钢集团率先改变经营策略，由传统的16Mn冷拔无缝管负责生产，钢材贸易商负责市场销售的模式，转向16Mn冷拔无缝管生产为本，办事处把握大部分市场销售，贸易商协助销售的模式。将原有的市场贸易商自由销售，改变成为16Mn冷拔无缝管主导销售。

　　据笔者不完全统计，目前沙钢办事处市场直接销售建筑钢材量约占国内市场投放量的50%。基本把握了市场销售的主导权及定价权。此举是沙钢继代运政策后经营策略的又一大重要举措，或将对传统的钢材产业贸易结构产生深远影响。

　　从目前的市场反应来看，沙钢此举对自身建筑钢材价格维稳效果明显，笔者就沙钢此举大胆揣测：

　　1. 有效遏制弱势行情下的16Mn冷拔无缝管市场价格超跌，增加16Mn冷拔无缝管自身市场定价话语权：根据Mysteel建筑钢材现货价格追踪数据显示：6月1日，江苏地区沙16Mn冷拔无缝管提主流基价2240元/吨;6月18日江苏地区沙16Mn冷拔无缝管提主流基价2140元/吨，跌幅100元/吨，于此同时，省内同类16Mn冷拔无缝管-永钢、中天等同期跌幅均超过150元/吨。

　　2. 涉入市场贸易环节，按需定产，加强自身生产与市场需求的契合度：据市场反馈，沙钢通过自身通过办事处自营，直接对接下游用户，积极了解市场需求变化，再反馈到生产环节，更高效的调配厂内排产计划，有效的提高了自身对下游需求节奏变化的把握，下游配货满意度显著提高。

　　3. 完善产业闭环，建立钢铁生态系统：此举是沙钢自代运政策后的又一大重要举措，由物流到自营进一步打通市场流通环节，直接接触钢材消化端。一方面缩减钢材贸易环节，另一方面，更是在完善自身的钢铁产业16Mn冷拔无缝管生态系统，改变传统的16Mn冷拔无缝管单一负责生产，贸易环节依赖贸易商的模式。利用自身的品牌优势，延伸至钢铁产业各个环节，形成以生产为核心，贸易、物流等流通环节为有力竞争点的新模式，在钢铁产业寒冬之际增强自身实力，逆境中不断突破。

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