20号压力无缝管商突围要更加主动
    20号压力无缝管行业进入“寒冬”以来，钢材贸易市场遭受到了前所未有的危机。时下，来自钢厂直供竞争、终端垫资、银行收紧银根等各方面的压力，让钢贸商们腹背受敌，大批钢贸商在这一轮洗牌中，悄然退市。加之今年电商以较快的发展趋势抢占市场，无疑使传统钢贸商的处境雪上加霜。那么，纵观整个行业，钢贸商的危机有何具体表现?为此又应有何应对之策?

    从年初至今，钢厂直销、直供力度已进一步加大，钢贸商的市场占有率受到冲击。前些年由五矿发展等12家企业发起的中国20号压力无缝管流通e联盟成立，各大钢厂也陆续投入大笔资金建设具有20号压力无缝管买卖、服务功能的20号压力无缝管物流园区。从实践来看，这种新的服务模式也给20号压力无缝管企业带来了新的市场空间，如宝钢加工切割项目的利润率就远高于传统的钢材生产销售利润率。

    同时，众多钢厂相继举行各类营销会、联销会、订货会等活动，与终端用户签订战略合作协议，加大直销、直供力度。如北方地区某家钢厂在一次联销上，签订的2014年钢材产品联销协议量达到1200万吨之多。如今，一些钢厂的钢材直销、直供比例已经上升到60%以上，而钢贸商的销售阵地随着钢厂直销、直供力度的加大而不断缩减，面临的市场环境也更为恶化。

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