45号小口径不锈钢复合管护栏厂怎敢如此逆势而为？

  近来身边有多位朋友在筹备新上45号小口径不锈钢复合管护栏管项目，数一数其中五六家竟都是前同事，在这个闻钢色变，行情莫测的时期，他们怎么敢不惜赌上身家，如此逆势而为？

  前晚和其中两位聊天，从始至终没有谈过能不能做的问题，都是如何定位的问题。

为什么敢开新厂？

  因为45号小口径不锈钢复合管护栏行业做的太简单，从管理服务等各方面都有很多可以寻求突破的地方，老厂的格局已经决定了它的思维套路，不可能再有颠覆性的改变和较大的进取空间，所以这也是很多新厂只要有一点点差异化定位就能够快速立足的决定因素，市场空间是有的，某些方面只要能走在一部分企业的前面，就可以在竞争中占得一席之地，有那么多不思进取的老企业垫底怕什么。

快速上位的新厂有哪些因素？

新厂新设备新面貌满足了客户的新鲜感
业务方面的人海战术给市场带来了冲击力
年轻化的团队向渠道传递了进取向上的信心
积极热情的服务意识给予了业界信心和力量

  简单，就是这么简简单单的些许因素而已！那些已经做起来或正在筹划的朋友们，他们没有足够的资本支持，他们不惜卖车卖房东拼西凑，三五十万甚至三五万来拼凑几百万创业资金，他们只有两样资源：想干成些事的人；和一定要干成些事的信心和决心。而这却是最重要的。

为什么一定是而不是收购？

  在和他们聊天时提到：厂基础建设和设备投资方面需要一笔不小的开支，业界有不少做不下去或不想做的厂，直接收过来就节省很多费用，为什么不去考虑收购一家呢？要的就是“新”，新机台、新设备、新面貌、新品牌、新员工，一切新的基本元素都可以带来更有正能量的影响力。

  厂做什么材质？20号还是45号？

  多位朋友在向我征求意见时提到材质问题，做20号的价格便宜，资金压力低，很多熟悉的客户资源，很容易短时间内就把量给做起来。
  对此，我是持反对意见的，原因若干：

  1.做20号的管厂太多了，竞争大利润低，可操作空间小，全国各地的管厂已遍地开花，各地区管厂做送货上门已经可以是完胜的优势，我们怎么去和人拼？

  2.资金压力：45号材质以正标规格为主，库存压力小；现在45号材料这么便宜，过去几百万起家做20号管的都可以做，那时的价格和现在做45号的资金需求没什么区别。

  3.市场前景：45号的价格很难再涨回过去的高价，消费层面对如今的价格是没有压力的；45号的市场销量正在各个地区逐步扩大；45号因其质量稳定可以建立起长久的品牌影响力。

  4.先做20号立足再做45号行不行？前车之鉴，放眼市场上做20号又做45号的厂家，有没有一家把45号做起来的？这不仅是设备通用影响质量的问题，做20号对公司45号品牌会有负面影响力。