做12cr2mo合金钢管没有先行优势如何打开市场？

  其实我们会如此纠结材质定位问题，是有一定的市场背景决定的：

  做不锈钢复合管护栏是有品牌因素的，所以市场上已经把不锈钢复合管护栏做起来的公司主要有两类，一是打广告做送货做服务走高端定位的，他们把市场已经做稳做透了，我们初期没有做同样的投入去竞争的实力，另一类是品牌做久了，好材质是需要时间去验证的，在某些地区已经形成了一定的影响力，而我们初期做很可能会像很多没做好不锈钢复合管护栏的工厂一样，从市场中捡一些散客生存。

  既然是生存在这两类企业之间，我们就应该明白自己的定位是什么，有广告优势的他只有广告优势，没有成本优势，我们和要他们争就是价格、成本、同等影响力；靠时间积累的他只有时间优势，我们只需要比他们多做些什么事情；可同时我们更应该感谢他们，正在前面帮我们推广不锈钢复合管护栏的应用价值和市场空间。

  说起不锈钢复合管护栏如何打市场的问题，我们首先要明确一点，既然质量稳定，有品牌意识，我们就应该是像做品牌一样去开拓市场，而不能完全照搬过去做201的套路，永远的杀杀价格打打电话并不能解决问题，做如此简单的业务工作想收获品牌效果是不现实的。

  我们需要有针对性的去做些事情，既然打广告是有效的，电视广告、户外广告我们打不起，我们就铺天盖地去打小广告，派几个人长期去刷墙体广告，城市不能刷去农村，农村包围城市这一套是永远不会过时的，每个村庄刷墙体，村里的家家户户发传单，我不知道有多少人是不屑或不愿意采取这么低级的销售策略的。

  我们是否还记得有多少家靠小广告策略风靡一时的企业，三珠口服液，红桃K等等，菜市场发传单，农村的墙体传单，走街串巷的大喇叭，这些没有效果吗？我们的不锈钢比他们的健康口号可是更有市场实用价值。